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巨大的市场容量、行业高速成长、商机无限
面对高速发展的中国经济，电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是国民经济的第一基础产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和基础产业，电力行业对促进国民经济的发展和社会进步起到重要作用。与社会经济和社会发展有着十分密切的关系，它不仅是关系国家经济安全的战略大问题，而且与人们的日常生活、社会稳定密切相关。随着我国经济的发展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激了整个电力生产的发展。截止2006年底，全国发电装机容量达到62200万千瓦，同比增长20.3%。“十一五”期间，我国将迎来电网建设的新高潮。到2010年，国家电网在跨区域电网建设方面，交流特高压输电线路建设规模将达到4200千米，变电容量达到3900万千伏安，跨区送电能力达到7000万千瓦；在城乡电网建设方面，220千伏及以上交直流输电线路要超过34万千米，交流变电容量超过13亿千伏安。不管是发电、输电还用电都离不开配电柜，目前国内生产各种配电柜的成套厂家多达上万家，每年上千亿的产值。但绝大部分配电柜为了保证价格优势面对激烈的竞争都选用的比较老式的仪器仪表，但随着电力主管部门、用户对电力安全要求的提高，设计院在设计开关柜配置的时候将逐渐用智能操控单元代替原来的仪器仪表，开关柜操控单元有着巨大的市场容量，换句话说每年有多少台开关柜就会有多少台开关柜智能操控单元。由于此产品是近两年才进入市场,因此整个行业处于高速成长期,蕴藏着巨大的商机。
创新的销售模式，独特产品优势让经销商更有保障
在现代日益竞争的商业环境中一种产品想获得成功，无非两种大的情况：—是技术革新产生了革命性的产品，如家用计算机的出现。在家用计算机未出现之前，大型计算机多用于公司、科研单位，给大家带来了很多方便，但由于成本昂贵、体积庞大令家庭用户望而却步。但随着技术的发展当计算机变的更小更廉价的时候，计算机行业发生了翻天覆地的变化，计算机进入了家庭生活，从而成就了庞大的计算机产业，也成就了很多伟大的企业。二是营销模式的创新，当大家都在为通过传统渠道销售PC而激烈竞争的时候，戴尔却采用颠覆传统的PC销售模式，采取直销模式形成自己独特的核心竞争力，从而成就了世界PC巨头；雷士照明从一个最初连工厂都没有的小工业照明企业，发展到现在中国国内工业照明第一品牌，其中最关键的一步就是营销上的创新，雷士将做快速消费品的理念引用到工业照明产品，通过最先在全国建立统一形象的专卖店这一举措，从此让雷士声名鹊起，奠定了国内工业照明第一品牌的坚实基石。
创新的销售模式：
目标明确，容易形成合作关系
中国的每个省会城市几乎集中了整个省绝大部分设计院，最少也会有几十家，几乎所有的电力工程项目都是通过这些设计院设计的。我们只要简单的通过黄页，网络等简单的手段都能轻易的找到这些设计院，与同样经过设计院途径的产品相对比，由于产品的单位价格不高，产品性能设计院相当熟悉，不存在任何安全隐患，开关柜由于安装此产品，安全性能实用性以及外观档次都有很大提高，整个开关柜面板除了综保装置以外就无须再用其他的产品，如果没有此产品，设计师还需要选用很多的仪表来实现相对应的功能，比较繁琐，且此产品功能相对于这些仪表产品功能更强大、更人性化，对设计师来讲省很多事情，固定的佣金且能给设计院带来丰厚的利润，设计院每年都会不断地有新项目，且都需要设计大批量的开关柜，所以只要和设计院保持良好的关系（维持好客情关系），就等于将我们的产品放在类似于“沃尔玛、家乐福”的买场里面，大家就等着收获。
电力行业的产品大多数都需要通过竞标来完成，而且竞标比较繁琐，影响竞标成功与否的因素较多，如果竞标失败，前期所做的工作和前期的投入都付之东流。而我司的产品绝大部分时间不需要参加竞标，我司的产品只要设计院上图，甲方工作做到位，不管是哪家开关柜厂家中标，都需要从我司购买相应的产品。
传统的经销商都或多或少的会有库存产品，在占用资金的同时，同时存在产品滞销的风险，而且最担心的是会出现大量的应收款。经销我司产品不需要库存任何产品，当销售成功后开关柜厂家将直接从我司采购，并且都是款到发货。从而又规避了大量的应收款项，由于购销合同属于厂家和开关柜厂家签定，所以产品的任何质量问题均由厂家承担，商家毫无后顾之忧。
独特的产品优势
1.用在中高压开关柜设备上：开关柜智能操显单元：该系列产品用在6kV以及10kV等中压开关柜面板上，将原来分散的温湿度控制器、高压带电显示、一次模拟图、分合闸、储能等操作功能全部整合在一个面板上。使用该产品后，高压开关柜面板上除了微机保护以外，就是我们的产品。它集成了一次动态模拟图、带电显示及闭锁输出、自动加热除湿、分合闸回路指示、储能、接地开关状态指示、小车位置（试验、工作、试验与工作之间）指示、柜内温湿度数字显示及控制、人体感应探头、智能语音防误提示、分合闸线圈电压值显示、电力综合参数测量功能（三相电流，电压，有功，无功等电度数据）以及断路器动静触头、电缆搭接头在线测温等多种功能，同时集操作与显示于一体。此产品在综合了原来开关柜众多产品功能的同时，还增加了很多人性化的功能如；语音防误提示；一次动态模拟图等几十项人性化的功能供用户和设计院选择，让用户在使用的过程中更安全，整个柜子除安装综保装置以外不需要再安装其它设备，让用户和设计院、成套厂更省心。
2.用在380V等低压开关柜设备上：各类温湿度控制器。当温度达到一定程度或温度剧增，有可能发生凝露时，控制器驱动加热器工作；当凝露状况消失后，加热器停止加热，控制器恢复到监测状态，当加热器断线时，控制器发出断线报警信号。
小资本撬动大市场——经销商利润模拟分析
投入：
业务员以两人为例，按全国销售行业的平均底薪计算每人每月1000元，两个人一年的底薪为24000元，每个业务员每个月按600元的交通费用计算一年则为14400元；一年的固定投入约为38400元。
产出：
一个省会城市按最低60个设计院计算，在这些设计院中保守估计能上图纸的为30家，每家一年能上我司产品的柜子按平均100台计算，一年则为3000台我司产品，每台产品按3000元计算则一年的销售额为900万，除去业务员的提成以及公关费用，按20%的纯利润计算，则每年的利润为180万元。
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