01

尊敬的周经理，您入职公司也有十个年头了，请问你刚步入公司是从什么职位开始做的？

要说到刚进入公司的时候，我真的是可以说对销售一无所知，特别是对工业产品销售。机缘巧合之下进入麦田科技，从最初的销售工程师岗位做起，开始主要就是配合销售经理查找、甄别一些基本的项目信息。通过领导的大力支持和同事们的无私帮助，让我能够一天天、一点点的成长到今天。如果说我在销售之路上取得了一丁点的成绩，那都是麦田科技这个平台给我提供了成长的机会，这也是我这么多年来一直还在麦田科技继续耕耘的主要原因。

02

您从事该行业以来，期间是否有遇到过挫折和打击？

说到在销售过程中所遇到的挫折和打击，那就更多了，不同的岗位、不同的区域所遇到的挫折也各不相同。其中印象最深的要算刚到四川区域做销售经理的时候，因为公司当时在四川已经有了一定的市场基础，又如愿以偿地开始独立跟项目，认为自己的人生从此就会开挂。连续跟进了一个星期，结果连项目关键人物的面都没有见上。后来在公司领导的指导下，才慢慢摆正心态，总结经验、汲取教训，脚踏实地从基础做起。

03

您的人生信念是什么？对此是如何在自己的工作、生活中体现和诠释的？

“不求与人相比，但求超越自己”是我很喜欢的一句话。因为每个人的起点和经历不一样，也就导致人与人之间的可比性不大。但作为个体的人来说，完全可以通过不懈的努力活成我们想要的样子。想要健康的身体就要“合理饮食、规律作息、适度锻炼”；想要优秀的业绩就要“事前精心准备，事中全心付出，事后用心总结”。不管是健康的身体还是优秀的业绩，都需要我们管理好自己，不断地激励自己、挑战自己并战胜自己，让自己的身体和工作变得越来越好。

04

您认为什么样的个人品质、性格和能力才能干好我们现在所干的这个行业？

我觉得一个优秀的销售人员首先还是诚信和自信，“人无信不立”。其次就是要懂得感恩，感恩公司的培养、同事的帮助和客户的信任。还有就是勤学善思，不断提高自己的分析判断能力、沟通表达能力。此外还需要坚持和一定的抗挫能力。作为新人，我觉得最重要的就是要相信公司的力量和自己的能力，能解决销售过程中所遇到的一切困难和问题。

05

从事我们这个行业，你认为公司对刚进入该领域的新同事、新伙伴该如何去培训他们？为将来的新同事派往各地办事处打下岗前培训基础等。

销售员是门槛最低的，但优秀的销售员是门槛最高的。我认为既要让新伙伴对销售工作的前景充满希望，同时也要客观认识销售工作中的困难和挫折。要培养我们每一个新同事养成认真分析、善于总结的习惯。失败案例要分析为什么失败？总结有哪些可以规避的方法？成功案例也要分析成功的要点，总结有哪些方法能够做得更好？

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您为什么会选择销售这条路？他看似简单，但每一次成交的背后，是自己通过多少努力与付出才换来的。

说实话，我自己都没有想到有一天我会选择销售并爱上销售。我的第一份工作是在国企做会计，九十年代的国企没有现在这么大的竞争，整体环境都比较安逸舒适。但工作了两年后，年轻、不安分的我就选择停薪留职外出打工、创业。一路上跌跌撞撞，直到加入咱们麦田销售团队才稳定了下来。销售工作要说难，真的挺难的，任何一个细节出现问题都有可能前功尽弃。要说容易也挺容易，只要我们能得到用户的信任和帮助，很多问题都可以提前规避，实在规避不了的问题也可以及时得到解决。

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是什么让你对现有的工作充满热情？

让我对工作充满热情的主要原因是责任。能够有今天的成长和收获，我要感谢公司提供的平台，感谢团队伙伴对我的帮助。其次，就是时刻保持工作热情，无论做什么工作，一个人如果缺乏热情是不可能有所建树的。热情能让你在艰苦困难的时候给你力量，他能在别人说你不行的时候，发自内心的说：我行，我可以的！这就是热情的重要性。

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对于您目前的工作，在拜访客户之前，您平时都会做些什么准备？

简单的说，售前工作也是最有价值的工作，就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，我一般从以下几方面着手准备：
1、对客户基础工作要做扎实。主要是对整个项目前期各节点信息的收集和整理，逐步建立客户信息数据库；
2、对自己的产品要有充分地了解。要像了解自己的枪一样了解你要卖的产品或服务。你要清楚地了解或发现产品的卖点、优势和能解决客户什么问题。最关键是让客户对我们的产品放心。
3、与公司各部门保持有效沟通，在拜访客户前遇到一些技术性问题，要及时反馈到公司相关部门寻求帮助解决，力争为每个客户提供最专业、安全、高效的解决方案。

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您对以后的职业是否有所规划、对未来期望及目标展望？

努力把自己的工作做得更好，同时希望通过分享自己的销售历程、感悟，和团队伙伴们一起成长。在确保销售业绩的前提下，未来工作的重心会逐步向团队建设方面转移，希望能为公司的团队建设尽一份绵薄之力。

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您长期在外地工作，没能很好的兼顾到家庭，此时，你最想感谢谁，想对家里说什么？

这些年长期驻外从事销售工作，对家人的亏欠很多，尤其是对年迈的父亲。要感谢父亲对我工作的理解和支持，感谢妻子对家人的关心和照顾，让我能够安心工作、一路成长！